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社区便利店如何引流 老店长经验之谈_52week便利店
发布:52week便利店     浏览: 182

我的便利店开了1年半多,一共20平米,每天人流在300人左右,今年的目标做到营业额80万。去年做了40多万。具体选品我就不谈了,主要谈谈如何引流,让更多的人到店里来。做实体生意,人气就是财气。
 
在引流方面主要采用了两种方式,一种是快递代收发,另一种是摇摇车办卡
 
1、快递代收发,引流年轻人:
 
快递代收发一定要使用系统,我一开始使用的是菜鸟驿站的系统,但是菜鸟驿站各种规则太多,局限太大,动不动就威胁扣保证金,钱赚的不多很闹心,现在使用的是易代买代收发系统。


 
现在平均每天可以代收200个快递以上,为了保持用户的黏贴性,采用24小时内取走不收费,超过24小时1元~5元不等每天。注意一定要按天收。当然易代买快递收发系统也支持按件收,到店就收1元,不限时间。这个根据自己的实际情况定。24小时内不收费还有一个好处,免费提供了服务,一般用户就会顺手买个物品回去,我们的二次购买率可以做到20%以上,目标是再翻一倍。
 
2、其次一定要支持代发快递,代发的利润很高,平均能维持在40%左右的利润。
 
由于代收发快递对于用户来说是高频应用,所以要备一个个人微信号,让用户去快递的时候顺便加一下,这样慢慢的积累用户。注意:不要随便在朋友圈里发产品信息,平均2天一次就可以,太多了会被拉黑。但是需要发一些跟直接生意无关的信息,保持微信活跃度,比如我们第一年经常会发看店记事,会把一些好玩的事情分享给用户听。
 
有了微信用户之后(1000人以上),可以适当的做一些产品团购,预售之类的活动,不要太频繁。一定要保证质量和服务。比如我们本周团购大桃,预售了1000多斤,2万多的营业额。
 
3、摇摇车办卡+弹珠机,引流孩子及父母和老人
 
我们家一共买了2台摇摇车,制作了摇摇卡,10元一张,可以坐30次。堪称全国最便宜的摇摇车,现在周围其他小区的孩子都来我们家坐摇摇车,每天排队等待坐摇摇车很常见。

 
10元30次,平均3毛一次,能回来成本吗?一张卡坐不了多少次就丢了,再办新的。
 
平均1个孩子可以带2个大人,孩子坐摇摇车,大人无聊会逛逛店铺,顺便有消费。
 
2岁以内的孩子主要坐摇摇车,2岁以上的孩子玩弹珠机为主,弹珠机就不要办卡了,投1元换几个珠。基本上孩子从10个月到3岁,就全在我们家混了。

关键词: 便利店