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2017年外卖营销日历,重要的日子里一定要利用好_52week便利店
发布:52week便利店     浏览: 59

  什么是节日营销?

  顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者的节日消费心理,综合运用网络广告、创意公演等营销手段,进行的产品、品牌的推介活动,旨在提高产品的销售力,提升品牌形象。

  节日的分类?

  【一是公众法定节假日

  如:元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

  【二是部分公众节假日】

  如:三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

  【三是相关重要纪念节日】

  如:情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

  当然推广活动不同,节日的重要性也不同,比如、七夕节、情人节绝对是男女之间浪漫的专利。

  【四是民俗时令】

  如:重阳节、元宵节、腊八等。

  【五是国内商家自定假日】

  如:复活节、圣诞节、店庆日、促销季、美食节等。

  比如我们熟知的单天破百亿的淘宝“双十一”。淘宝“双十一”是一场走肾的节日营销,为什么这么说呢?因为在双十一这天,人们更多的不是用大脑去思考买或者不买,而是肾上腺素刺激着人们去跟风血拼一把,这也就促使为什么有那么多的“剁手一族”产生的原因。

  节日营销的多种姿势

  促销类型一:推出节日套餐产品

  针对固定节日专门推出套餐、菜品是常见的做法。

  促销类型二:产品促销活动

  主要可以通过产品本身的价值属性为促销资本进行促销活动,来吸引消费者的注意力,比如说降价,折扣,赠送,优惠券等比如每到节日,平台会给出一系列的优惠活动让商户参与。

  促销类型三:互动活动

  外卖店铺可以在节日推出一些互动活动,让节日变得既有爱又好玩,这类型有竞赛活动,抽奖活动,文艺活动,问答活动等。

  案例:微信群“掷骰子”

  举个例子

  必胜客今年情人节将推出4款二人套餐,每套价格在168元至206元不等。这些套餐精选了必胜客明星产品和热门新品。在情人节当天的12点、15点、18点、20点,餐厅将会举办浪漫互动活动,鼓励恋人向爱人表达心意,也会为他们赠送小礼品。

  此外,必胜客宅急送推出情人节优惠套餐,主打热卖的超级至尊和海鲜至尊二合一比萨(普通装)。购买情人节套餐还可获赠浓情巧克力蛋糕1份,网络订餐产品满39元可免外送费。

  

  有没有节日营销模板呢?

  在过节日的时候,给自己、家人、朋友选购一份礼物,是最好的表达感激和感谢的好方法。对于外卖商家来说,节日也是一个促销的好商机。那么如何做好节日营销?有没有固定的套路和模板呢?

  品类有区别,要选好时间段

  根据节假日的不同,要有针对性做好营销工作,正确分析消费者的节日诉求。首先最重要的外卖不同于传统餐饮店,从假日特点看,春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日,“五一”、“十一”则是休闲假日,当然不同的地段,可能外卖消费者上班情况不一致,这个要考虑到。

  图:猪手党的宣传

  突出促销主题

  外卖店铺在进行节假日促销活动中,制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉,给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。

  图:这种好玩的,你也可以定制

  善用价格战

  这里的价格战可不是指的一味的低价,而是在折扣上用一点小技巧,也可以很好地在价格上打胜仗。比如说外卖套餐的设置上,加上软饮来提高客单价。

  掌握促销的手段

  节假日期间,促销的方法很多,如开展买家秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式,根据自己从事项目的具体情况而定。有的方案不仅可以吸粉,还可以提升销售额,比如入群抢红包,加好友玩骰子。

  促销方案要点方法

  运用“梯子价格”原理,在促销商品上写上“数量有限,售完为止”字样来吸引消费者,在一定期限后就把商品撤下来,让消费者对此产生信任感,产生“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强”的心理,从而促进商品的销量。

  一整年有非常多的节日,根据不同的节日选择不同主题的活动,推荐给顾客不同的产品,是非常有效提升利润的好时机!

  以下是餐饮外卖可以参考的2-12月份的营销日历表

关键词: 外卖营销,日历,宝典